Negociaciones efectivas en cobranza
  • Capacitador: Lic. Aarón Villanueva
  • 17 Agosto: 2 - 7 PM
  • Socio: $800 No Socio: $1,200+IVA

Temario:

  • 1.- PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN
    • 1.1 planteamiento
    • 1.2 Análisis
    • 1.3 Estrategias
    • 1.4 Evaluación
    • 1.5 Metodología
  • 2.- DESARROLLO DE LA NEGOCIACIÓN
    • 2.1 Acciones
    • 2.2 Tácticas
    • 2.3 Manejo de Objeciones
    • 2.4 Terceros
    • 2.5 Acuerdos
  • 3.- CIERRE DE LA NEGOCIACIÓN
    • 3.1 Instrumentación
    • 3.2 Renegociación
    • 3.3 Seguimiento
  • 4.- CASOS PRÁCTICOS

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